Quelles sont les phases d’un cycle de vente BtoB ?...

Le cycle de vente B2B fait référence à une série d’événements, de phases ou d’étapes qui surviennent lorsqu’une entreprise vend un produit ou un service à une autre entreprise. Cet article vous détaillera les étapes du processus de vente BtoB qui devrait être amélioré par les entreprises. Rechercher et se connecter avec les prospects La réalisation de cette étape est devenue plus facile grâce à la disponibilité des informations commerciales en ligne. Quelles sont les entreprises qui ont besoin des produits fabriqués ou du service proposé ? Il s’agit d’une phase de prospection où l’on établit le contact avec les prospects et lors de laquelle on présente une entreprise. Il est conseillé de profiter de ce contact pour prendre des informations sur les besoins, les défis, les difficultés d’un prospect. Renseigner le prospect Grâce aux informations recueillies concernant les besoins, les défis et les difficultés, il sera alors possible d’aider un client potentiel en lui expliquant ce qui pourra lui être bénéfique. Lorsqu’on renseigne un client, il est conseillé d’éviter de parler de ses propres produits ou services. Qualifier le prospect Pour qualifier les prospects, on peut utiliser la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Budget : le prospect dispose t-il des moyens financier pour acheter un produit ? Authority : qui est le décisionnaire pour cet achat ? Need : L’offre répond-t-elle aux besoins de l’entreprise cible ? Timeline : est-ce qu’il y a un délai spécifique pour la réalisation de cet achat. L’offre proposée est-elle une priorité ? L’achat s’effectuera t-il dans le court, moyen ou le long terme. Grâce à cette méthode, l’on pourra déterminer le prospect le plus à même de conclure la...

Quelques conseils utiles pour de belles vacances en Chine Oct06

Quelques conseils utiles pour de belles vacances en Chine...

Qui n’a pas déjà rêvé de parcourir la Chine et les régions chargées d’histoire, ou se promener dans la plupart de ses plus grands sites archéologiques ? La culture chinoise est tellement riche qu’on ne peut résister au plaisir de la découvrir pleinement en effectuant un séjour en terre chinoise. Si vous êtes de ceux qui vont très prochainement partir pour l’Empire du Milieu pour vos vacances, voici quelques conseils utiles pour vivre une des plus belles expériences de votre vie. Les formalités à accomplir avant le départ Avant de partir pour votre destination, mettre en place une bonne organisation est essentiel. Afin de vous aider, votre agence de voyages pourra vous proposer des vacances sur mesure en Chine dans le but de vous assurer un séjour tranquille, adapté parfaitement à vos besoins. Par ailleurs, il vous faudra vous occuper de réunir les papiers nécessaires pour avoir le privilège de pénétrer le territoire chinois. En premier lieu, on a le passeport qui doit avoir 2 pages vierges consécutives et devra être valable au moins 6 mois après la demande de visa. Ensuite, il y a le visa qui est généralement obligatoire sauf pour un séjour à Hong Kong de moins de 90 jours, et aussi pour les transits qui durent en principe pas plus de 72 h ou 144 h pour les villes comme Pékin, Shanghai et Canton. Enfin, il faudra que le voyageur détienne les photocopies de son billet d’avion aller-retour, ainsi que de ses réservations d’hôtel. Où se loger lors d’un séjour en Chine Trouver un lieu d’hébergement en Chine est une tâche assez facile puisque le tourisme y est très développé. On rencontre plusieurs types de logement dont : les petits hôtels tenus par des familles, les grandes chaînes hôtelières internationales, les...

5 lieux d’intérêts à découvrir lors d’un voyage en Indonésie Mai16

5 lieux d’intérêts à découvrir lors d’un voyage en Indonésie...

L’Indonésie avec ses quelque 17 000 îles dont environ 6 000 d’entre elles sont habitées ne se découvre généralement pas en un seul voyage. En effet, plusieurs séjours en Indonésie vous seront normalement nécessaires afin de découvrir l’essentiel de ce plus grand archipel du monde. En explorant le territoire indonésien, vous aurez l’occasion de voir à quel point ce pays est riche culturellement, historiquement, ainsi que naturellement. Si vous projetez de voyager prochainement en Indonésie, voici une petite liste d’endroits à voir absolument lors de votre périple. Le musée national d’Indonésie à Jakarta Si vous souhaitez connaître un peu plus l’histoire et la culture indonésienne, n’oubliez surtout pas de passer par Jakarta lors de votre voyage de luxe en Indonésie. En effet, vous trouverez dans la capitale indonésienne plusieurs musées, dont le musée national d’Indonésie qui est à la fois un musée ethnologique, mais aussi un centre éducatif et culturel. De plus, en le visitant, vous aurez également l’occasion de connaître davantage l’histoire du pays depuis la première présence humaine en Indonésie. Le temple Borobudur à Java L’Indonésie est particulièrement riche en monuments religieux, en l’occurrence plusieurs temples exceptionnels à voir absolument lors de votre passage sur le territoire indonésien. Quelques-uns d’entre eux sont même inscrits sur la liste du patrimoine mondial de l’humanité par l’UNESCO. C’est notamment le cas du temple bouddhiste Borobudur qui se trouve en plein cœur de l’île de Java. Il impressionne les visiteurs pour sa grandeur et son architecture. D’autant plus qu’il fait partie des plus grands temples bouddhistes situés aux quatre coins du monde. Le village de Penglipuran à Bali L’île de Bali est l’une des principales destinations balnéaires en Indonésie grâce à ses magnifiques plages ainsi que l’exceptionnelle richesse de ses fonds marins. Lorsque vous passerez par...

Succomber au charme de la capitale malgache, Antananarivo Mai09

Succomber au charme de la capitale malgache, Antananarivo...

Antananarivo, la capitale de Madagascar, ou encore appelée « Tana », est une ville pleine de surprises. Nombreuses sont les choses que vous pouvez découvrir lors de passage. Tout commence dans les ruelles et les quartiers jusqu’aux sites touristiques de la capitale. Cependant, la ville offre aussi divers établissements hôteliers qui s’occuperont de vous faire passer un bon séjour. Découvrir le paysage pittoresque d’Antananarivo durant vos vacances à Madagascar À Tana, les moyens de transport utilisés sont souvent les taxis et surtout les transports urbains. Cependant, pour mieux découvrir la ville dans ces moindres recoins, l’idéal c’est de marcher. Durant votre voyage à Madagascar, vous trouverez un bon nombre de maisons traditionnelles en brique, de villas cossues, de temples, de églises et de cabanes de bois qui illustrent bien l’histoire de la capitale. Bien sûr, il y a aussi les buildings qui deviennent de plus en plus nombreux à Tana. Cependant, les maisons traditionnelles de la ville sont les plus remarquables et ne cessent de fasciner les touristes étrangers qui s’y aventurent. Tout cela constitue les magnifiques paysages d’Antananarivo. Attendez-vous à ce que les trottoirs soient bondés de marchands ambulants en particulier dans le centre-ville d’Analakely et aussi dans le quartier d’Andravohangy. Les marchands se déplacent même à pied pour pouvoir vendre la totalité de leur « entana » (marchés, produits). Si vous sortez un jeudi, surtout à Mahamasina près du lac Anosy, vous vous trouverez au milieu d’un grand marché à ciel ouvert avec beaucoup de stands différents. Et cela commence du matin au soir. Sachez que la ville est très animée pendant les fêtes comme Pâques, Noël ou encore la fête de l’Indépendance si vous décidez de vous rendre dans la capitale durant ces périodes. Visiter les différents lieux touristiques de la capitale La...

Les nouveautés en termes de sécurité des câbles électriques ? Mar28

Les nouveautés en termes de sécurité des câbles électriques ?...

La sécurité des câbles électriques est la base des nouvelles réglementations publiées en 2015 et 2016. Plusieurs normes dont la NF C 15100 imposent des mesures strictes pour les locaux à risque d’incendie et structures propagatrices d’incendie. Avec un feu déclaré toutes les deux minutes, la France se doit de mettre tout en œuvre pour augmenter la protection sur les installations électriques. Les progrès en matière de sécurité incendie et les câbles électriques Différents progrès ont été réalisés pour la sécurité, notamment concernant les risques d’incendie. On reproche aux câbles classiques d’aider à la propagation du feu. On sait qu’ils émettent des gaz de combustion et des fumées, tous deux dangereux pour la santé des personnes. L’accumulation de câbles et de matériaux à haut degré d’inflammabilité garantit par ailleurs un embrasement plus rapide, soit trois minutes en moyenne. Pour lutter contre ce phénomène, il existe aujourd’hui des gammes de câble électrique de protection au feu . Ces câbles ralentissent la propagation, réduisent le dégagement de chaleur et l’émission de fumées nocives opaques, évitant ainsi la panique lors d’un incendie et améliorant l’intervention des secours. Ils ont un meilleur comportement au feu. Tous les types de câbles sont concernés : câbles d’alimentation électrique, câbles de communication, câbles numériques. Le feu cause chaque année plus de 800 décès et engendre de nombreux dégâts matériels en augmentant la corrosion sur les structures métalliques. Les fabricants de câbles électriques se mobilisent pour trouver les solutions appropriées. Les besoins spécifiques du XXIe siècle Avec l’accumulation des câbles dans les bâtiments, le risque d’électrisation ou d’électrocution est de plus en plus important. Le XXIe siècle se définit par ses technologies de pointe. Certaines règles doivent donc être observées. Il s’agit par exemple de faire changer toute prise ou câble défaillant....

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