Les vacances d’hiver ne sont pas forcément moroses ! Tout comme l’été il est possible de profiter du grand air et de nombreuses activités. Pour cela, rien de mieux qu’un séjour à la montagne. Les paysages enneigés, le soleil, un tour en ski ou une promenade en raquettes, un verre en terrasse… le séjour s’annonce sous le signe de la détente et de la découverte. Choisir sa station de ski Dans la préparation de votre séjour, la première question à se poser est la destination. Chaque montagne, chaque station de ski a des caractéristiques qui leurs sont propres, en clair, elles sont toutes différentes. Que vous choisissiez les Alpes, les Pyrénées, le Massif Central, vous ne trouverez pas les mêmes pistes, les mêmes activités, les mêmes ambiances. Par exemple, Avoriaz, station en haute-Savoie est réputée pour son ambiance festive autant en hiver qu’en été. La station Super-Besse, en Auvergne, est plus renommée pour son côté nature, volcanique et son ambiance chaleureuse et familiale. Certaines stations sont réservées aux skieurs expérimentés car leurs pistes sont assez techniques et d’autres sont accessibles à tous et toutes car elles ont des pistes de tous les niveaux. A vous de choisir celle qui vous convient, en fonction de vos connaissances en ski ou snowboard et en fonction de l’ambiance dans laquelle vous souhaitez vous immerger durant ces vacances. Les activités que l’on peut faire en montagne Tous les sports de glisse peuvent être pratiqué en montagne durant la période hivernale. Vous aurez le choix entre le ski alpin, pour descendre les pistes très vite, le ski de fond, pour parcourir des kilomètres dans des paysages tous plus beaux les uns que les autres, la luge pour rigoler entre amis. Ensuite, toutes les stations proposent des randonnées en raquettes,...

Le cycle de vente B2B fait référence à une série d’événements, de phases ou d’étapes qui surviennent lorsqu’une entreprise vend un produit ou un service à une autre entreprise. Cet article vous détaillera les étapes du processus de vente BtoB qui devrait être amélioré par les entreprises. Rechercher et se connecter avec les prospects La réalisation de cette étape est devenue plus facile grâce à la disponibilité des informations commerciales en ligne. Quelles sont les entreprises qui ont besoin des produits fabriqués ou du service proposé ? Il s’agit d’une phase de prospection où l’on établit le contact avec les prospects et lors de laquelle on présente une entreprise. Il est conseillé de profiter de ce contact pour prendre des informations sur les besoins, les défis, les difficultés d’un prospect. Renseigner le prospect Grâce aux informations recueillies concernant les besoins, les défis et les difficultés, il sera alors possible d’aider un client potentiel en lui expliquant ce qui pourra lui être bénéfique. Lorsqu’on renseigne un client, il est conseillé d’éviter de parler de ses propres produits ou services. Qualifier le prospect Pour qualifier les prospects, on peut utiliser la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Budget : le prospect dispose t-il des moyens financier pour acheter un produit ? Authority : qui est le décisionnaire pour cet achat ? Need : L’offre répond-t-elle aux besoins de l’entreprise cible ? Timeline : est-ce qu’il y a un délai spécifique pour la réalisation de cet achat. L’offre proposée est-elle une priorité ? L’achat s’effectuera t-il dans le court, moyen ou le long terme. Grâce à cette méthode, l’on pourra déterminer le prospect le plus à même de conclure la...